:: Κατηγορίες
:: Οι συγγραφείς ...
... προτείνουν

Βαγγέλης Ραπτόπουλος
Η ΑΒΑΣΤΑΧΤΗ ΕΛΑΦΡΟΤΗΤΑ ΤΟΥ ΕΙΝΑΙ
Μίμης Ανδρουλάκης
ΤΑΝΓΚΟ ΤΟΥ ΤΣΕ
Βαγγέλης Ραπτόπουλος
ΤΟ ΣΟΦΟ ΠΑΙΔΙ
Μίμης Ανδρουλάκης
Ο ΑΝΘΡΩΠΟΣ ΠΟΥ ΜΕΤΡΟΥΣΕ
Βαγγέλης Ραπτόπουλος
Η ΕΠΙΝΟΗΣΗ ΤΗΣ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ
Θανάσης Χειμωνάς
Το σοφό παιδί
Νίκος Δήμου
ΛΕΩΝΗΣ
Αλέξης Σταμάτης
Μπαρ Φλωμπέρ
Μίμης Ανδρουλάκης
ΠΑΓΚΟΣΜΙΟΠΟΙΗΣΗ ΚΑΙ ΔΗΜΟΚΡΑΤΙΑ
Βαγγέλης Ραπτόπουλος
Η ΑΠΙΣΤΕΥΤΗ ΙΣΤΟΡΙΑ ΤΗΣ ΠΑΠΙΣΣΑΣ ΙΩΑΝΝΑΣ

ΕΠΙΡΡΟΗ - Η ΤΕΧΝΗ ΝΑ ΠΕΙΘΕΙΣ

 


      

 Σ' έναν κόσμο απαιτητικό, που κινείται με ιλιγγιώδεις ρυθμούς, νικητής βγαίνει ο πιο πειστικός. Η ικανότητα να επηρεάζουμε τους γύρω μας, να τους πείθουμε να συμφωνούν με τις ιδέες και να δέχονται τα αιτήματά μας, αποτελεί προϋπόθεση για την επιτυχία στη δουλειά και στη ζωή. Ο James Borg, ξεκινώντας από τον Αριστοτέλη και φτάνοντας στα πορίσματα των πιο πρόσφατων ερευνών, δίνει έναν ολοκληρωμένο και συνάμα απλό οδηγό που μας μυεί στην τέχνη της επιρροής. Με πρωτότυπες τεχνικές και ασκήσεις μάς δείχνει: · Τρόπους να διατηρούμε την προσοχή των συνομιλητών μας αμείωτη. · Την αξία της ενεργητικής ακρόασης και της γλώσσας τους σώματος. · Εργαλεία για την ενίσχυση της μνήμης. · Τη δύναμη των λέξεων και πώς να τις χρησιμοποιούμε προς όφελός μας. · Τα μυστικά των επιτυχημένων διαπραγματεύσεων. · Μεθόδους χειρισμού «δύσκολων» ανθρώπων. Ένα συναρπαστικό ταξίδι στον κόσμο της επιρροής. Ένα βιβλίο γεμάτο πολύτιμες συμβουλές. Περιοδικό Edge Χωρίς αμφιβολία η «Επιρροή» θα σας βοηθήσει ν" αποκτήσετε συμμάχους. Η αξία του βιβλίου είναι ανεκτίμητη. Sue Lawley, BBC Η Επιρροή απέσπασε το βραβείο αναγνωστών του περιοδικού Management Today Μερικές ενδιαφέρουσες τεχνικές από το βιβλίο: Οπτική επαφή Η οπτική επαφή είναι ένα ιδιαίτερα αποτελεσματικό μη λεκτικό μέσο για την εδραίωση μιας καλής διαπροσωπικής επικοινωνίας. Όταν κοιτάζετε το συνομιλητή σας την ώρα που μιλάει, εκείνος καταλαβαίνει ότι τον προσέχετε. Σύμφωνα με έρευνες, όταν ο συνομιλητής σας κοιτάζει προς τα αριστερά του αναζητά στη μνήμη του κάποια «αποθηκευμένη» πληροφορία· όταν κοιτάζει προς τα δεξιά, χρησιμοποιεί τη φαντασία του! Γενικά, η ενίσχυση της οπτικής επαφής έχει θετικά αποτελέσματα. Δείχνει ότι παρακολουθείτε το συνομιλητή σας και ότι είστε ειλικρινείς. Μπορεί να κάνει τη διαφορά όταν προσπαθείτε να τον πείσετε για την άποψή σας ή για την αξία του προϊόντος σας. Μνημονική μέθοδος για την ανάκληση ονομάτων Έχετε μονολογήσει χιλιάδες φορές: «Τον θυμάμαι εξ όψεως, αλλά δεν μπορώ να θυμηθώ το όνομά του». Κι όμως, αν ξεχάσετε το όνομα κάποιου, πληγώνετε τον εγωισμό του, κι έτσι χάνετε το παιχνίδι της επιρροής. Μια χρήσιμη μέθοδος για να συνδέσετε τα ονόματα με τα σωστά πρόσωπα σε μια συνάντηση είναι να πάρετε το πρώτο γράμμα όλων των ονομάτων και να τα ταξινομήσετε στο μυαλό σας ανάλογα με τη σειρά που κάθονται, ώστε να σχηματιστεί μια λέξη ή ένα αρκτικόλεξο. Είναι μια απλή, αλλά αποτελεσματική τεχνική. Χρήσιμες συμβουλές για επιτυχημένες διαπραγματεύσεις Το μυστικό για μια επιτυχημένη διαπραγμάτευση είναι να δείξετε ξεκάθαρα αυτό που θέλετε. Το επόμενο βήμα είναι ν’ ακούσετε -ν’ ακούσετε προσεκτικά– τις επιθυμίες του συνομιλητή σας. Αφού οι δύο πλευρές δηλώσουν τις επιθυμίες τους, πρέπει να εκφράσουν και τα συναισθήματά τους. Πολλές αντιπαραθέσεις δεν εξομαλύνονται ποτέ, επειδή οι εμπλεκόμενοι δεν αποκαλύπτουν τα πραγματικά τους συναισθήματα. Συχνά θεωρούμε πως, επειδή κάποιος υιοθετεί μια θέση διαφορετική από τη δική μας, και τα συμφέροντά μας είναι αντικρουόμενα. Δεν ισχύει πάντα αυτό. Συχνά υπάρχουν κοινοί στόχοι. Εντοπίστε τα αμοιβαία οφέλη. Ιδανική είναι η λύση που θεωρείται δίκαιη και από τις δύο πλευρές και θέτει τις βάσεις για μια καλή συνεργασία.

Κριτική
James Borg
Σελ. 360
Διαθέσιμο
Τιμή :€ 19,00
 

Σχόλια

Εισάγετε το δικό σας σχόλιο.